布雷斯特高等商学院精选课堂博弈论回顾

  阐述博弈论在经济学和企业现代化管理中的应用，并结合现代博弈论的经典案例，帮助学员分析寡头市场的竞争策略，大企业和小企业、大股东和小股东的关系，企业的进、退之策等问题，并利用博弈智慧来分析新常态下企业与政府政策（股市、房产等）的博弈，通过博弈论培养学员的创新思维，引导学员做出科学决策。

  对于企业管理者来说，如何理解博弈论，如何运用博弈论原理指导企业有效管理，这是可以让我们学习与思考的。在价格和产量决策、经济合作和经贸谈判、引进和开发新技术或新产品、参与投标拍卖、处理劳资关系，以及在与政府的关系和合作等多方面，博弈论都是很有效的决策工具。

  2012年诺贝尔经济学奖的两位获得者——美国哈佛大学的埃尔文·罗斯教授和加州大学洛杉矶分校的罗伊德·沙普利教授，就是在博弈论领域做出来了卓著贡献。

  博弈论是一种既考虑自己的选择对别人选择的影响，也考虑别人选择对个人选择的影响，即存在互动的条件下，研究个人如何明智的选择的方法。

  小偷A和B共同犯罪并被抓入监狱。警察分别告知两人，如果其中一人坦白，另一人抵赖，则抵赖者被判10年，而坦白者只判1年；如果两人都不坦白，则警方因证据不足不能判两人偷窃罪，但可以私入民宅的罪名将两人各判入狱2年；如果两人都坦白，则罪行成立，两人均判8年。这种情况下如何明智的选择呢?在我们看来，只要两人都不坦白就是最佳状态，但是，事实上嫌疑犯一定会坦白，因为他们都害怕同伙会说出真相，自己被判重刑。

  一大一小两头猪被关在同一个猪圈里，猪圈很长，一头有一踏板，另一头是食物的出口和食槽。两头猪要想进食，先要跑到猪圈另一端踩下踏板，然后再跑回这头的食槽。如果一头猪跑过去踩踏板，那么另一头猪就可以等在这头坐享其成；如果两头猪同时跑过去踩踏板，那么大猪吃的就较多，而小猪吃的就较少；如果两头猪都不动，那就都吃不到。

  斗鸡博弈的原型源自20世纪50年代美国的一部电影，电影中两名车手博弈，规则是要求两人驾车沿道路中线同时驶向对方，这样会有撞车的危险。如果一人在最后时刻把车转向，那么这个人就会输掉比赛，被视为懦夫；如果两人都不肯转向，两车就会相撞，两人非死即伤；而如果两人同时将车转向，在这个博弈中没有获胜者。因此，斗鸡博弈又被称作“懦夫博弈”。

  课堂上，张延教授通过可口可乐和百事可乐的百年商战等实例分析，从政府在市场经济中的角色定位、强化团队合作精神、实现双赢合作博弈、强化企业品牌建设等诸多方面，为企业开出了在当前形势下如何加快转变经济发展方式的“博弈良方”。

  我们在真实的生活中会遇到各种各样的问题，如何作出最优决策？依靠自身本能和直觉引导作出了最优决策，只是知其然，而学习了张延教授《管理前沿问题研究-博弈智慧与管理决策》课程后，会使大家活得更明白，知其所以然。

  1、“经济人”的“理性”体现在是否出于利己的动机，力图以最小的经济代价去追逐和获得最大的经济利益。

  2、在与竞争对手势均力敌的市场，横向一体化往往困难重重。（在短期内，彼此存在出卖竞争对手的利益驱动。纵向一体化往往顺利持久。）

  3、在与竞争对手势均力敌的市场，与竞争对手实现双赢的条件是苛刻的。（只有确信双方的关系在长期内可以存在下去的时候，再考虑能轻松实现双赢的联合。）

  4、在与竞争对手差距悬殊的市场：作出选择的最优方法是画出支付矩阵，考虑自己所处的位置和应该采取的策略。

  5、在与竞争对手势均力敌的市场，有所谓先行优势。（后下手者必须通过你自己的情况，采取自己的最优策略。）

  6、在拉动中国经济的四驾马车中：消费者的消费支出是不足的。要增加消费支出中的劳务支出，扩大第三产业占GDP的比重。固定资产投资是第一位的拉动力量，城市化对中国经济的推动将是长期而巨大的。

  7、物价水平上涨率较低，结构性物价上涨以及由此导致的预期物价增长率很高。

  创新才能使消费的人对自己的产品永远保持比较高的边际效应。创新才能使自己的产品与众不同，无法替代，从而保持稳定的需求，较高的价格，避免陷入价格战的漩涡之中。

  9、创新以消费者的需求为导向。在设计、生产产品的时候，要想到凯恩斯定律，在款式、性能、设计等方面迎合消费者的需求。

  10、销售的时候，必须坚信萨伊定律。我卖什么，就会有人想买什么。返回搜狐，查看更加多